Переговоры – это шахматная партия.  Стратегии победы – одинаковые. Если против тебя играет тяжелая фигура, а ты чувствуешь себя пешкой, выход один –  тренируйся, чтобы знать, что и как делать. Неважно какие переговоры вы проводите – онлайн или в реале, тренинг поможет подготовиться.

Для кого наш мастер-класс?

1. Для тим-лидов, руководителей проектов, которым приходится вести переговоры с заказчиком, постоянно увеличивающим требования, но не меняющим размеры бюджета.
    

2. Всем, кто один на один теряется при ведении переговоры с более жёстким и агрессивным собеседником.
    

3. Для тех, кому важно «надавить» на собеседника, но не разорвать отношения, «надавить», когда вы боитесь оппонента.
    

   Этот тренинг про то, как быстро и правильно действовать в споре!

   Умение доказывать свою точку зрения и разрушать аргументацию оппонента, быть находчивым — самое главное качество любого успешного переговорщика. Это навык можно и нужно тренировать.

   Вы изучите и отработаете в прямом эфире техники, которые позволяют быстро и адекватно реагировать на провокации оппонента и умение защитить свою точку зрения, даже если у вас нет сильных аргументов.

   Каждый теоретический блок демонстрируется примерами на видео, отрабатывается в практических заданиях и привязывается к реальной переговорной ситуации участника тренинга.

   Занятия проходят с 19.00 до 21.00 (мск.) два раза в неделю, вт — чт Старт — 22 июня, количество мест в группе — 30, осталось — 22

   Урок №1 22 июня

   Тема: "Три кита доказательства"

   Принципы обучения заложенные в основу программы. Что такое провоцирующая риторика и её отличие от обычной беседы. Что такое победа в споре для профессионального переговорщика. Три кита доказательство. Как сформулировать ключевую мысль переговоров. Что такое аргументы в переговорах и какие они бывают, как тремя разными способами доказать свою точку зрения. Насколько вы готовы к переговорам — оценка ваших аргументов с точки зрения "сильные — слабые". Отработка навыка ведения спора.

   Урок №2 24 июня

   Тема: "Как переубедить человека"

   Как устроено твоё мышление — дедукция, индукция, абдукция, аналогия. Секреты опытных ораторов, что делать, когда нет сильных аргументов. Учимся доказывать спорные вещи: "Дельфины — разумные существа", "Нужна легализация короткоствольного оружия". Как переспорить Жириновского. Как обратить сильные стороны вашего оппонента в слабые. Как вести себя при допросе, что бы не сказать лишнего.

   Тема №3 29 июня

   Тема: "Техники опровержения мнения оппонента"

   "Супружеские измены — это…" Переговорный практикум. Смотрим, как разрушить точку зрения следствия в суде. 4 направления атаки в споре — на личность, тезис, аргументы и… Логические ошибки в диспуте — сознательные и случайные. Как реагировать на агрессивное поведение собеседника, выбираем тактику. Почему клоун побеждает бойца. Тренируемся отстаивать свою точку зрения в политическом диспуте.

   Урок №4 1 июля

   Тема: "Выбор манеры общения, как победить агрессора"

   Какие ролевые модели могут быть в споре. Как правильно выбрать верную тактику. Как обезоружить в споре агрессора. Техника "Абсурд" у диспуте. Что делать, когда на тебя "наезжают" публично. 
   Отработка приёмов в малых группах. Подведение итогов курса.

   В рамках нашего мастер-класса пройдет отработка полученных приемов в малых группах.  Вся теория отрабатывается на практике!
   
   Кто ведет! 
   Руководитель Петербургской школы переговорщиков «ШиП», Ассистент Восточно-Европейского Гештальт института (ВЕГИ). Просто набери в поисковике "Дмитрий Коткин ШИП отзывы".